Com regatejar preus a Àsia: tàctiques de negociació

2024 Autora: Cyrus Reynolds | [email protected]. Última modificació: 2024-02-07 11:02

Saber quan i com regatejar preus a Àsia és una habilitat de viatge clau: és divertit i pot estalviar molts diners en el vostre viatge! El regateig de bon humor forma part de la vida quotidiana a Àsia. La majoria de preus estan encoixinats perquè s'espera una mica de negociació.

Molts occidentals no se senten del tot còmodes amb el concepte de regateig de preus. Però tot està subjecte a descomptes, des d'habitacions d'hotel fins a vestits comprats en centres comercials elegants. En lloc de sentir por o culpa, mira cada transacció com una oportunitat per a un intercanvi divertit.

Aprendre a negociar els preus correctament no és només reduir costos: és una interacció cultural. A més, fer-ho és una mica de responsabilitat. En no exercir una mica de pressió sobre els preus, en realitat esteu contribuint a la mutació cultural. El turisme pot augmentar els costos per als residents locals que romanen molt després d'haver acabat les vacances.

Compra als llocs adequats

Tindreu un avantatge abans de començar a negociar preus si compres fora dels mercats turístics i dels llocs on els preus s'han inflat.

Si hi passen prou viatgers desinformats, els comerciants no hauran de negociar amb tu; aviat vindrà un ximple que estigui disposat a pagar el preu demanat.

Recordeu-holes posicions per a taules i parades als mercats es prioritzen i es fixen els preus corresponents. Les parades més properes a les entrades solen tenir el lloguer més alt, i aquest cost es repercuteix als clients. Abans de comprar el primer lloc on veieu alguna cosa, introduïu-vos més al mercat. Probablement tornareu a veure el mateix element per menys.

Com a regla general, intenteu no comprar mai des del primer lloc on trobeu un article. Però per si de cas, recordeu com tornar-hi: més fàcil dir-ho que fer-ho en llocs laberíntics com ara el mercat Catuchak de Bangkok!

Consell: el regateig no és només l'àmbit dels mercats a l'aire lliure a Àsia. Fins i tot podeu negociar millors ofertes als grans centres comercials.

Arriba abans

Si heu trobat un article interessant en un mercat nocturn, proveu d'arribar d'hora l'endemà al vespre, ja que el venedor està preparant el seu estand.

Moltes vegades una venda anticipada es considera la "venda afortunat" i promet un dia o una nit fortuïts per al venedor. Molts creuen que la primera venda genera una mica d'impuls i marca el ritme del negoci a venir. És possible que els comerciants estiguin més disposats a cedir els preus per aconseguir la primera venda anticipada.

Arriba preparada

Conèixer el valor aproximat d'un article us donarà un gran avantatge quan comenceu a regatejar preus. Compra abans de fer una compra; les botigues veïnes a Àsia solen portar exactament el mateix article. Tindràs una millor idea del preu real de l'article després de veure'l a la venda en diferents llocs.

Si el vostres'ha complert el preu, tingueu la quantitat adequada d'efectiu amb vos altres per procedir a la compra. No facis esperar als botiguers mentre corres per trobar un caixer automàtic. L'ideal és que tingueu denominacions més petites per pagar el preu exacte acordat en lloc d'enviar el comerciant a buscar el canvi per a vos altres.

Compra de manera responsable

Conscientment o no, cada vegada que gastes diners recolzes una pràctica.

Tingueu en compte què ha estat possible produir aquest record abans de plantejar-vos una compra. És possible que, sense voler, estigueu donant suport a pràctiques ambientals nocives a Àsia sense adonar-vos-en.

Per equivocar-se amb precaució, eviteu articles i records fets amb productes animals, vida marina, petxines marines, petxines de tortuga, marfil i insectes conservats.

Quan sigui possible, feu les vostres compres a botigues de comerç just o empreses de renom. Comprar directament als artistes i als artesans que fan els articles és encara més ideal.

Nota: comprar coses als nens que venen al carrer no és una bona pràctica.

No t'enamoris dels trucs habituals

El fet que un artesà tingui un munt d'estelles de fusta a terra no garanteix que hagi fet l'article en qüestió!

Una tàctica de venda provada i veritable consisteix en que un comerciant talla un article de fusta com si l'hagués fet allà. Però algunes compres senzilles solen revelar que molts estands del mercat porten exactament el mateix article que un artista pretén fer.

Molts "locals"Els records que es troben al sud-est asiàtic es produeixen en massa en altres llocs d'Àsia. Els mateixos elefants de fusta tallats, gats, màscares cerimonials i altres articles fets a mà sovint es poden trobar a la venda a altres llocs, inclòs el vostre país d'origen!

Diverteix-te i juga al "Joc"

Regatejar preus a Àsia pot ser realment divertit, i s'hauria d'enfocar d'aquesta manera.

Els venedors locals sovint gaudeixen de l'emoció de negociar i arribar a un acord; abordar tot el procés com un joc més que com una competició. Independentment del preu final aconseguit, la interacció pot ser un avantatge per a totes dues parts.

Somriu molt, fingeix una sorpresa total quan et donen el primer preu, exagera, sigues fresc però enèrgic i burla una mica!

Assenyala petits defectes en el que compreu és part del joc. No estiguis nerviós; el comerciant sap que tot és un joc. A més, hi juguen diàriament i, probablement, són molt millors que tu!

Utilitza l'idioma local

Una bona manera d'aconseguir millors preus és com a mínim saber com saludar en l'idioma local. Fer-ho immediatament et diferencia dels altres turistes que no mostren interès per la cultura local.

Els viatgers que saben negociar preus en l'idioma local tenen un avantatge encara més gran. Els botiguers us poden oferir un preu que no serà escoltat ni entès pels altres turistes de la botiga. Conèixer almenys les paraules per a "descompte" i "car" és molt importantpràctic.

Intentar l'idioma local mostra respecte, interès i gairebé sempre us aconseguirà un millor preu.

Consell: tant si pots negociar en l'idioma local com si no, utilitzar una calculadora petita t'ajudarà a evitar qualsevol error de comunicació sobre el preu final. Les botigues sovint en tenen un al taulell; Cadascú anirà introduint un preu per torns fins que s'aconsegueixi un número al mig.

Ofereix un primer preu poc realista

Els botiguers coneixen l'antic consell de la guia de suggerir als turistes que ofereixin la meitat del preu demanat; aquella tàctica de regateig va deixar de funcionar fa molt de temps. Els preus ja s'han establert per compensar, sovint més del doble del que el comerciant espera obtenir.

En canvi, comenceu amb un preu dràsticament baix perquè realment tingueu marge de negociació. No importa que no obtindreu el primer preu. El més important és que hagis expressat interès com a comprador potencial i que ara hagis obligat el venedor a contrarestar amb un número per començar el joc.

Tots els negociadors professionals saben que una estratègia eficaç és mantenir la pilota a la pista de l' altra part. Feu que surtin el següent número.

Si un venedor fa la pregunta trucada: "Quant voleu pagar?" estan provant la mateixa estratègia. Esperen que llenceu un nombre superior al necessari.

Per mantenir la iniciativa, somriu i, a continuació, respon amb una resposta honesta com "el menys possible!"

Prepara't per marxar

Semblar massa impacient o feliç amb un article és una manera segura de pagar més.

En lloc d'això, sembla que no està interessat i assegureu-vos que el venedor sàpiga que segur que podeu viure sense l'article. Idealment, la compra hauria de ser completament opcional per a vostè. Però si no, almenys ho has de fingir!

Si no pots aconseguir que un venedor modifiqui cap preu, només has de dir un cortès "gràcies" i marxar. Si el botiguer et persegueix amb una millor oferta, pots continuar regatejant. Els comerciants saben que hi ha moltes més botigues i parades que lluiten per la vostra atenció i diners; no volen que vagis.

Tingueu en compte que als llocs turístics molt concorreguts, és possible que els venedors no us persegueixin en absolut perquè saben que algú més vindrà i pagarà el preu demanat.

Després d'haver amenaçat de marxar, bàsicament t'has fet "tot a casa". Si per algun motiu heu de tornar a la mateixa botiga amb la cua entre les cames, no espereu fer més negociació!

Compra a granel quan sigui possible

Comprar més d'un article al mateix venedor augmenta molt el vostre poder de negociació.

Quan compreu records, proveu de fer totes les vostres compres al mateix lloc alhora. Fins i tot si t'has de doblegar i pagar una mica més per algunes coses, pots compensar la diferència amb descomptes en les altres compres.

Genera il·lusió fent cua per possibles compres al taulell o a les teves mans. Demostra que ets allà per gastar diners. El venedor sovint serà mésreticents a níquel i cèntims en cada article per por de perdre tota la venda.

Treballar en equip

El regateig de preus com a equip fa que la negociació sigui molt més fàcil.

Una persona pot assenyalar defectes o indicar el preu d'una cosa, com si intentés convèncer la seva parella perquè compri un article. Qui té l'article pot començar a cedir visualment, fent que el venedor senti la pressió de perdre potencialment una venda.

Aquestes tàctiques sonen a "mesures", però no us sentiu gens malament: els locals utilitzen la tècnica amb freqüència.

Permet als venedors estalviar la cara

Els conceptes de salvar i perdre la cara a Àsia entren en joc durant cada interacció, sens dubte durant el regateig.

Fins i tot si un venedor vol fer una venda, pot ser reticent a fer-ho quan hi ha el risc de perdre la cara. Eviteu ser sòlid i inflexible pel que fa al preu final. L'ús d'expressions com ara "No pagaré ni un cèntim més" posa el venedor en una posició que pot perdre la cara.

Mai feu que un venedor se senti enganyat o petit; Doneu només una mica del preu final per permetre que el venedor estalviï la cara.

Després de la venda, suposant que hagi rebut un preu excel·lent, sembli molt satisfet amb l'article comprat, agraïu-ho al venedor i, fins i tot, digueu que parlareu als vostres amics de la seva botiga o potser tornareu més tard per donar-los més negoci.

Connecta amb el venedor

Si no pots viure sense fer una compra concreta, només has de ser obert i honest amb el venedor. Reconeix l'obvi i sigues educadament humà. L'ideal seria correspondre amb un preu just.

Digues a l' altra part que entens que només estan intentant guanyar-se la vida o mantenir una família, probablement la veritat. Proveu d'utilitzar expressions com ara "Si us plau, ajudeu-me a oferir-vos aquest negoci" o "Realment vull aquest article, però necessito sentir que rebo un preu just".

Sovintar el joc habitual de vegades generarà una mica de respecte i, finalment, un lleuger descompte a la compra final.

Sigues just i segueix-ho

No perdis el temps i l'energia d'un venedor fent una oferta que no esteu preparat per mantenir.

Com a les subhastes a Occident, si comenceu a negociar i un venedor accepta la vostra oferta, s'espera que compreu l'article pel preu que heu ofert.

Marxar-se després d'una negociació reeixida és molt mala, no ho facis!

Torna a la mateixa botiga

Suposant que la vostra primera interacció va anar bé, tornar a la mateixa botiga més tard de vegades us ajudarà a obtenir un preu més just quan el venedor us reconegui com a client de tornada.

Portar un amic o un altre viatger a la botiga afegeix crèdit addicional!